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国产手风琴品牌的前世今生 作者：手风琴宋祖德 (2013-03-23 10:37:34) file:///C:/Users/lenovo/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps97B7.tmp.png转载▼ 首先非常感谢大家的支持。对于心怀鬼胎看我帖子的人，我嗤之以鼻。
接着之前的继续给大家聊。中国大地上曾经出新过的手风琴品牌是很多的，想曾经提出要“赶超意大利索布拉尼手风琴厂”的重庆长江牌手风琴，北京天坛牌手风琴，北京星海牌手风琴，东方红牌，上海幸福牌，英雄牌等等。可惜这些品牌慢慢都淡出了人们的视野。和天津鹦鹉和上海百乐同时期的国产手风琴厂家当时规模都很小。比如曾经最早给上海百乐生产配件的厂家，也就是现在的江阴金杯厂和扬中市的华联手风琴厂等等。特别值得一提的是，当时的营口手风琴厂。之所以提到这家手风琴厂，是因为这家厂在经济改革年代率先破产。由此打开了手风琴企业破产重组的序幕。北京的姜杰老师早年从商，在北京开办手风琴学校，曾经联系营口手风琴厂贴牌生产过一大批手风琴销售。特别是130贝斯手风琴。有点类似于法国的3/3系统手风琴的左手。可惜琴的质量实在不敢恭维，只得草草收场。但是琴上面的姜杰商标和姜杰照片值得珍藏。毕竟这款琴近万台的销售量记录了那个年代的手风琴火爆。姜杰老师也由此赚得了第一桶金（其中的故事后面跟大家继续分解）。
首先杀出重围能具备跟老大天津鹦鹉和上海百乐叫板的是江阴金杯。依靠多年来给上海百乐做配件的经验，依靠生产口琴起家的江阴金杯在熟练消化上海百乐的技术以后，从成本考虑，采用的价格低廉很多的天津鹦鹉手风琴左手的贝斯机。生产出金杯牌手风琴。这也是中国乡镇企业第一次生产出手风琴。就在金杯手风琴开始广泛在中国销售的时候，上海百乐却由于企业内的问题连连亏损。早些年，上海百乐大部分都是依靠外贸部的出口订单生存。面对金杯的低价策略，自然毫无还手之力。跌跌锵锵到最后还是破产了。
天津鹦鹉相比较之下倒是存活的时间要长很多，依靠鹦鹉这个金字招牌，加上外贸部的订单，像早点年出口到埃塞俄比亚和阿尔巴尼亚等等第三世界国家的订单，这些订单大部分都是作为共和国的礼物送给拉美非的穷兄弟哥们们。抛开商业层面，基本上就是国家计划的福利。不愁吃不愁穿的思想已经占据了天津鹦鹉的大半个江山。
真正让鹦鹉破产的有天灾也有人祸。现在担任佰笛经理的赵经理，早年在天津鹦鹉负责开单出货。当年的鹦鹉火爆到赵经理一上班就开始低头开单，可以开整整一天的出库单一直到下班还有追着要琴的客户。可想而知当时的手风琴在中国是多么的热销。
由于当时大部分销售手风琴的供销合作社都是国营。所以购买手风琴还需要走后门，批条子才能购买。一时间，鹦鹉手风琴成了畅销品。可是，好景不长。随着改革开放的深入，私营琴行开始大规模销售，随之到来的，是天津鹦鹉在全国的价格混乱。有的城市之间的价格差了好几百元。大部分私营琴行赚钱就卖。厂家给出的建议零售价更是形同虚设。讨价还价，加上价格透明，让原先销售鹦鹉琴的厂家开始转向了金杯琴。毕竟赚钱才是琴行的目的。
另外一个问题，出现在生产环节。在天津鹦鹉生产的同时，很多工人开始偷偷的把配件拿出厂外，自己组建小作坊，开始组装贴牌天津鹦鹉琴。当时中央电视台曾经做过报道。天津周边的小村镇几乎大批大批的小作坊开始“攒”天津鹦鹉手风琴。一时间，正品仿品次品充斥着市场。鹦鹉的神话宣告破灭。也预示着中国手风琴的一次“战国”硝烟序幕的拉开。
可惜拿到手的鹦鹉金字招牌并没有赚到什么钱。天津静海一时不知所措。最重要的问题就是工人招不到。实在没有办法，天津静海决定联系监狱。因为监狱每个月都有囚犯生产的指标。只需花很少的钱，走走后门，就可以把手风琴生产拿到监狱去生产。这总比罪犯生产纸花要赚的多，附加利润也大。监狱也乐意见到经济效益。双方一拍即合。就这样，前无古人后无来者的让罪犯生产鹦鹉手风琴开始在中国市场销售。如此低的成本，也让江阴金杯招架不了。开始寻找抗衡的办法。鹦鹉的繁荣，衰落，品牌拍卖，最终遗憾的落在了静海。让人惋惜，同时也折射了中国社会发展过程中的缩影。
天津鹦鹉破产前夕的琴大部分被姜杰购买贴牌了姜杰牌手风琴。还有一批卖给了河北爱迪，贴牌爱迪手风琴。天津鹦鹉厂的原先的土地目前已经卖给开发商去搞了房地产开发。可怜的是原天津鹦鹉的一大批共和国优秀的手风琴工人下岗和失业。就在这个生死存亡的时候，原先鹦鹉厂的赵经理着急了一批原先鹦鹉厂的老员工开办了佰笛手风琴厂。沿用的依旧是天津鹦鹉琴的设计。所以大家仔细观察佰笛的手风琴会发现跟天津鹦鹉之前的琴几乎是一模一样的，特别是贝斯机部分。虽然佰笛用的是老鹦鹉的员工，但是生产手风琴的核心设备已经在破产后被低价贱卖。简单的琴体木工或者换个右手的装饰盖板都没问题，佰笛是没有资金购买原先天津鹦鹉的那些德国进口的生产设备还有磨簧机床的。很可惜。这也是为什么现在无论是新鹦鹉，佰笛都没有了老鹦鹉的音色。无奈之下，佰笛开始采用意大利嘎罗尼的簧片。这也就是现在宣传的意大利进口簧片手风琴。
但是真的是意大利进口的簧片吗？无论佰笛还是金杯都宣传自己的琴是意大利进口的簧片。实际上，这个概念本身就有问题。所谓的意大利进口的簧片，有两种方式，一是进口的生产簧片的原材料--簧片钢带。这种生产手风琴的钢带全世界的手风琴厂都是进口。全世界只有德国和捷克生产的是最好的。老鹦鹉用的是德国进口的钢带，加上德国进口的磨簧机床。但是佰笛宣称的进口簧片，并非成套进口。一部分是进口簧片钢带用国产机床磨制。另一部分是进口的簧片散件，也就是簧片框和簧片散件。进口后再铆钉。由于机床打磨工艺和铆钉的工艺和国外的从差距，这也就造成了簧片的音色不尽如人意。这也成了佰笛的一个弊端。相比较之下，金杯的日子要好过很多。金杯主要是以出口订单为主。生产8贝斯等玩具手风琴。盈利点也从国内转向了国外。金杯的厂长还是所在地的村长。利用手风琴赚的钱，在当地开发了住宅楼盘。所以基本上不靠手风琴赚钱了。这两年，房地产打压，又开始转向管乐器。生产金杯牌管乐。
除了金杯之外，还有一家江阴的企业叫申佳手风琴。这家琴厂就更传奇了。跟金杯的关系是金杯厂长的小舅子开的。跟金杯本来是一家。后来闹分家，在金杯隔壁另开了一个工厂。生产的琴跟金杯基本上是一模一样的，只是外观装饰网不一样。可是外观装饰网像谁呢？呵呵。外观装饰网跟佰笛的琴是一模一样的。因为佰笛自己没有设备生产的右手装饰网，就找这家厂代工生产。申佳的出现多少让金杯有点措不及防。不过好在一家人不说两家话。在价格上互相之间没有竞争。也就是多多少少各过各的，相安无事了。
离江阴金杯不远的江苏省扬中市还有一家手风琴厂，扬中华联。这家工厂一直非常低调甚至有点神秘。经过我的调查，这家工厂生产的手风琴达到90%出口，大部分都是玩具手风琴。但是玩具手风琴的规模在世界上都是最大的。这家厂曾经生产过一批巴扬。但是因为是从金杯采购的原件，所以价格没有优势，关键是质量不过关。后来也就草草收场。专攻出口订单的玩具手风琴。
在北方，除了天津鹦鹉，还有河北爱迪和河北金狮。河北爱迪最早是给天津鹦鹉做配件的。角色和江阴金杯跟上海百乐的关系差不多。都是生产着生产着配件就是自立门户开始生产手风琴。但是河北爱迪不是生产手风琴而是巴扬起家。如果要给中国巴扬生产历史写上一笔，河北爱迪是最早正规工厂生产巴扬的企业（北京伊格尔厂暂不考虑，后面单独分析）。生产的60贝斯巴扬市场价格在一千元左右。虽然质量音色不好，但是价格便宜。而且最早跟北京手风琴专家合作开办了中国第一期巴扬师资培训班。只是厂家一直以来没有关注产品质量的提高和更新换代。造成河北爱迪的琴质量不稳定。目前口碑不佳。
河北金狮跟扬中华联基本上是一个模式。都是靠生产玩具手风琴出口营生。就不一一概述。
珠江手风琴厂最早是珠江配件厂。专门是收留珠江钢琴厂退休的人的养老机构。负责生产钢琴凳子，钢琴琴罩子等一些配件。之所以珠江生产手风琴，完全是没有商业市场调查的情况下生产的。这个也是中国特色。不管三七二十一，先上马再说。所以在成立伊始，就注定了这个企业的很多悲剧色彩。珠江钢琴的原老总，童总是个性情中人，酷爱手风琴，率领珠江的农民们敢想敢做的精神创立了珠江钢琴。作为集体经济的企业，一时红遍全国。在乐器贫乏的年代，北京星海，和广州珠江是国人选择钢琴的不二选择。很像曾经的天津鹦鹉和上海百乐。
手风琴的生产对于珠江完全没有技术和人才储备。生产的琴耗气大，重，音色发闷。童总曾经举办过珠江杯手风琴比赛。当时的规模在国内是最大的。花了很多钱邀请中国的老师们去珠江参观，说白了就是想借老师卖琴。让老师多卖一些。但是琴的质量确实不尽如人意。而且最大的问题是，珠江天真的以为自己拥有的钢琴销售网络巨大，琴行资源很多。除了联系老师销售，还铺货给了很多珠江钢琴的经销商。一时间，全国各地到处都有珠江手风琴的身影。可想而知，琴行一介入，价格就会透明到什么程度。再加上珠江的业务员大都不是手风琴专业，属于谁给钱都卖琴的类型。实事求是的讲，珠江琴的设计很漂亮，风格类似意大利的斯卡达里牌手风琴。但是在很短的时间内，珠江手风琴的价格体系全线崩溃。老师赚不到什么钱，不敢，也更不愿意给学生推荐珠江手风琴。后来，珠江手风琴质量也频频出现问题。像琴体里面打开琴发现了方便面等等。再后来，童总卸任，新上任的珠江老总根本不屑于手风琴。为了珠江钢琴集团上市融资。关闭了珠江手风琴厂。珠江手风琴也就是退出了市场。成为了记忆。
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发表于 2016-5-18 12:17:14
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